مقاله انگلیسی رایگان در مورد برندسازی در فروش تجارت به تجارت – امرالد ۲۰۱۸

emerald

 

مشخصات مقاله
ترجمه عنوان مقاله برندسازی در فروش تجارت به تجارت
عنوان انگلیسی مقاله Branding within B2B Sales
انتشار مقاله سال ۲۰۱۸
تعداد صفحات مقاله انگلیسی ۱۷ صفحه
هزینه دانلود مقاله انگلیسی رایگان میباشد.
پایگاه داده نشریه امرالد
نوع نگارش مقاله
مقالات فصلی (Chapter Item)
مقاله بیس این مقاله بیس نمیباشد
فرمت مقاله انگلیسی  PDF
رشته های مرتبط مدیریت
گرایش های مرتبط بازاریابی، مدیریت کسب و کار
مجله / کنفرانس توسعه بینش در برندینگ در زمینه کسب و کار به کسب و کار – Developing Insights on Branding in the B2B Context
کلمات کلیدی کسب و کار به کسب و کار؛ برندینگ شرکت؛ برندینگ محصول؛ فروش؛ فروشنده
کلمات کلیدی انگلیسی Business-to-business; corporate branding; product branding; sales; salesperson
شناسه دیجیتال – doi
https://doi.org/10.1108/978-1-78756-275-220181007
کد محصول E9373
وضعیت ترجمه مقاله  ترجمه آماده این مقاله موجود نمیباشد. میتوانید از طریق دکمه پایین سفارش دهید.
دانلود رایگان مقاله دانلود رایگان مقاله انگلیسی
سفارش ترجمه این مقاله سفارش ترجمه این مقاله

 

فهرست مطالب مقاله:
Abstract
۷٫۱٫ Introduction
۷٫۲٫ The Importance of Sales in a B2B Context
۷٫۳٫ Empirical Example of Branding within B2B Sales
۷٫۴٫ Findings of the Study
۷٫۵٫ Conclusions
References

بخشی از متن مقاله:

Abstract

This chapter offers insights into one of the most influential aspects of external branding, namely, branding within business-to-business (B2B) sales. In particular, the authors of this chapter claim that B2B sales are indispensable for the growth and existence of a brand. The special attention of this chapter is focused on sales personnel, as representatives of firms and carriers of branding. In other words, the impact of sales personnel on branding in a B2B context is presented theoretically and examined empirically. The chapter thereafter offers an interesting case study of Logomo, a cultural venue in Finland, specializing in selling customized space to companies, as well as organizing different kinds of public events. Through a combination of theory and practice, the authors demonstrate the importance of branding within B2B sales and conclude by providing specific implications for practitioners.

 Introduction

The main focus of this chapter is on B2B sales and the importance sales have on the firm’s corporate as well as product branding. The research investigates the impact that the sales personnel have when meeting the clients. It is therefore important to understand what influences the buyer decision making and relationship building process and what are the benefits of branding for the previously mentioned processes. The research is conducted from the perspective of the seller, by discussing what companies should focus on when thinking about sales and whether they should communicate either their corporate or product/service brand. The chapter includes a theoretical part and the findings of a case study in order to advance the knowledge on branding within B2B sales.

ارسال دیدگاه

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *