مقاله انگلیسی رایگان در مورد ارتباط با مشتری و وابستگی متقابل – الزویر ۲۰۱۸

elsevier

 

مشخصات مقاله
انتشار مقاله سال ۲۰۱۸
تعداد صفحات مقاله انگلیسی ۱۳ صفحه
هزینه دانلود مقاله انگلیسی رایگان میباشد.
منتشر شده در نشریه الزویر
نوع مقاله ISI
عنوان انگلیسی مقاله Customer relationships and interdependences in the internationalization process of the firm
ترجمه عنوان مقاله ارتباط با مشتری و وابستگی متقابل در فرایند بین المللی شدن شرکت
فرمت مقاله انگلیسی  PDF
رشته های مرتبط مدیریت
گرایش های مرتبط مدیریت منابع انسانی
مجله مجله مدیریت آر ای یو اس پی – RAUSP Management Journal
دانشگاه APEX-BRASIL – Brasília – DF – Brazil
کلمات کلیدی ارتباط با مشتری، وابستگی متقابل، مسیر بین المللی، فرایند بین المللی، شبکه ها
کلمات کلیدی انگلیسی Customer relationships, Interdependence, International trajectory, Internationalization process, Networks
کد محصول E6196
وضعیت ترجمه مقاله  ترجمه آماده این مقاله موجود نمیباشد. میتوانید از طریق دکمه پایین سفارش دهید.
دانلود رایگان مقاله دانلود رایگان مقاله انگلیسی
سفارش ترجمه این مقاله سفارش ترجمه این مقاله

 

بخشی از متن مقاله:
Introduction

A number of scholars concede that networks matter in the internationalization process of the firm (Hohenthal,Johanson, & Johanson, 2014; Johanson & Vahlne, 2009), be the firm a bornglobal (Zander, McDougall-Covin, & Rose, 2015), a small or medium-sized firm (Hilmersson, 2013) or even a multinational corporation (Johanson & Kao, 2015; Vahlne & Johanson, 2013). For instance, Figueira-de-Lemos, Johanson and Vahlne (2011) suggest that networks lessen the risks associated with foreign expansion. Kontinen and Ojala (2011) and Chandra, Styles and Wilkinson (2012) put forward that networks are positively correlated with sensing and seizing international opportunities whereas Johanson and Mattsson (1988) advance the idea that domestic networks can be used as bridges to foreign networks. Networks are usually heterogeneous (Ranganathan & Rosenkopf, 2014; Shipilov & Li, 2012). Here this means that the network benefitsthat accrue to the internationalizing firm are contingent on the types ofrelationshipsthatformthe network.As a result, it is likely that differences arise between interpersonal and interorganizational relationships in the internationalization process of the firm (Ellis, 2011). Likewise, relationships with customers are likely to provide benefits that are hardly sourced from relationships with suppliers (Andersen & Buvik, 2002; Blomstermo, Eriksson, Johanson, & Sharma, 2001). We then select interorganizational relationships between the firm and its customers for closer scrutiny (Oberg, 2014; Zhang, Zhong, & Makino, 2014). Research on the internationalization of the firm has long highlighted that this type of relationship, henceforth customer relationships, can pull the firm into foreign markets through the client-followership mechanism (Kipping, 1998; Majkgård & Sharma, 1998). Customer relationships are also suggested to influence the choice of foreign markets (Axelsson & Johanson, 1992; Hilmersson & Janson, 2012). Moreover, they are usually viewed as the most important source of experiential knowledge in the internationalization process of the firm (Coviello, 2006; Sandberg, 2014), thus positively affecting the development of the firm in a particular foreign market (Figueirade-Lemos et al., 2011; Johanson & Vahlne, 1977, 2009).

ارسال دیدگاه

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *