مقاله انگلیسی رایگان در مورد اثر تعدیل کننده استراتژی خرید خریدار – الزویر ۲۰۱۹

elsevier

 

مشخصات مقاله
ترجمه عنوان مقاله اثر تعدیل کننده استراتژی خرید خریدار بر رابطه بین سرمایه گذاری خاص معامله تامین کننده و عملکرد شرکت تامین کننده
عنوان انگلیسی مقاله The moderating effect of buyer purchasing strategy on the relationship between supplier transaction-specific investment and supplier firm performance
انتشار مقاله سال ۲۰۱۹
تعداد صفحات مقاله انگلیسی ۸ صفحه
هزینه دانلود مقاله انگلیسی رایگان میباشد.
پایگاه داده نشریه الزویر
نوع نگارش مقاله
مقاله پژوهشی (Research Article)
مقاله بیس این مقاله بیس میباشد
نمایه (index) Scopus – Master Journals List – JCR
نوع مقاله ISI
فرمت مقاله انگلیسی  PDF
ایمپکت فاکتور(IF)
۵٫۳۵۲ در سال ۲۰۱۸
شاخص H_index ۱۵۸ در سال ۲۰۱۹
شاخص SJR ۲٫۲۰۳ در سال ۲۰۱۸
شناسه ISSN ۰۱۴۸-۲۹۶۳
شاخص Quartile (چارک) Q1 در سال ۲۰۱۸
مدل مفهومی دارد
پرسشنامه ندارد
متغیر دارد
رفرنس دارد
رشته های مرتبط مدیریت، اقتصاد، مهندسی صنایع
گرایش های مرتبط بازاریابی، اقتصاد مالی، لجستیک و زنجیره تامین
نوع ارائه مقاله
ژورنال
مجله / کنفرانس مجله تحقیقات کسب و کار-Journal of Business Research
دانشگاه  Graduate School of Hanyang University, 55 Hanyangdaehak-ro, Sangnok-gu, Ansan-si, Gyeonggi-do 15588, Republic of Korea
کلمات کلیدی رابطه بین خریدار و تامین کننده، سرمایه گذاری خاص معامله، اعتماد، تعهد، استراتژی خرید
کلمات کلیدی انگلیسی Supplier-buyer relationship، Transaction specific investment، Trust، Commitment، Purchasing strategy
شناسه دیجیتال – doi
https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2017.08.022
کد محصول  E12235
وضعیت ترجمه مقاله  ترجمه آماده این مقاله موجود نمیباشد. میتوانید از طریق دکمه پایین سفارش دهید.
دانلود رایگان مقاله دانلود رایگان مقاله انگلیسی
سفارش ترجمه این مقاله سفارش ترجمه این مقاله

 

فهرست مطالب مقاله:
Abstract
۱٫ Introduction
۲٫ Theory and research hypotheses
۳٫ Methods
۴٫ Results
۵٫ Discussion
Acknowledgements
References

 

بخشی از متن مقاله:

Abstract

This study examines whether the type of buyer relational strategy (competitive or cooperative strategy) moderates the relationship between supplier transaction specific investments (TSIs) and buyer commitment, and whether the type of buyer cost reduction strategy (purchase price-based strategy or total cost-based strategy) moderates the relationship between buyer commitment and supplier performance outcomes. Data were collected through a survey of purchasing managers at 248 buying firms in Korea. Results indicate that supplier TSIs positively affect supplier firm performance through buyer trust and commitment. The influence of supplier TSIs on buyer commitment depends on which relational strategy buyers use and the influence of buyer commitment on supplier firm performance depends on which buyer cost reduction strategy is used.

Introduction

Many suppliers in business-to-business markets actively engage in relationship marketing and attempt to maintain long-term and stable relationships with buyers (Anderson & Narus, 1990; Ebers & Thorsten, 2015; Kalwani & Narayandas, 1995; Morgan & Hunt, 1994; Ulaga & Eggert, 2006). Supplier’s transaction-specific investments (TSIs) are a critical factor driving its buyer’s long-term relationship orientation. TSIs are specialized assets that are difficult or expensive to transfer to other relationships, or investments that may lose value if redeployed to other buyers (Anderson & Narus, 1990). It is important that suppliers understand how their investments will affect their performce outcomes when they initiate transaction-specific investments. Buyers also have interest in the supplier’s investments because buyers will be influenced by the investments in aspects such as quality, cost, transaction volume, and production operation (Wind & Thomas, 2010). Accordingly, the outcomes of supplier’s transaction-specific investment should be understood from a bilateral perspective. Existing research, however, has focused on either the strategy of a buyer or a supplier. There are no studies about how the performance outcome of a supplier’s marketing investments is affected by buyer strategy. Moreover, the importance of using a bilateral perspective is even more when the strategies of the two parties are not fully aligned, which is not uncommon.

ارسال دیدگاه

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.