مقاله انگلیسی رایگان در مورد استراتژی بازاریابی پنهان ( الزویر )

رقابت رو به رشد موجب شده است تا شرکت ها با انگیزه ی بیشتری از پیام ها به منظور ترغیب مشتریان استفاده نمایند. همان طور که مشتریان هر روزه با حجم زیادی از پیام ها برخورد می کنند , این امر موجب عدم حساسیت مشتریان نسبت به پیام های تجاری شده است. ارتباطات بازاریابی سنتی به منظور حل این مشکل , با شکست روبرو شده است. مدل ها و استراتژی های جدیدی در این زمینه مورد نیاز است. تحت تاثیر شرایط یک استراتژی جدید , تبدیل بازاریابی اتفاق می افتد. در این استراتژی , پیام های تجاری در زمان های نامشخص و به شیوه ی هایی به سمت مشتریان فرستاده می شود که مشتریان از آن ها آگاه نیستند.

هدف این مطالعه , در ابتدا توضیح مفهوم استراتژی تبدیل بازار و تکنیک های مربوط به آن , و سپس پیشنهاد مدلی است که می تواند در این فرایند مورد استفاده قرار گیرد.

مقدمه
شرکت ها به صورت سنتی فعالیت های بازاریابی خود را با یک ارتباط دو طرفه با مشتری بر قرار می نمایند. این ارتباط دوجانبه با استفاده از پیام ممکن می شود. این استراتژی در گذشته برای شرکت ها , در دوره ای که سطح رقابت نسبتا پایین بوده است , بسیار سودمند واقع شده است. این روز ها , شرایط به کلی تغییر کرده است.مشتریان , در شرایط کنونی , اهمیت زیادی را برای بهره ای که از بازگشت پولشان به دست می آورند قائل شده و در عین حال خواستار خواستار محصولات با کیفیتی نیز می باشند. در در واقع حساسیت مشتریان نسبت به قیمت بیشتر از قبل شده , این بدین معنی است که ماندگاری برند کاهش یافته و نتیجتا , تمایل به سمت تغییر برند افزایش یافته است. از طرف دیگر , خصوصیات مربوط به مشتریان , به ضرر شرکت ها , تغییر کرده است. از سویی درگر شاهد هستیم که , شرایط بازار , بسیار مشکل شده است. افزایش رقابت , افزایش شمار مشتریان , و در عین حال , بسیاری از بخش های بازار , ارتباط با مشتریان و نیز جلب نظر آنان را بسیار مشکل کرده است. شرکت ها به صورت ویژه ای , سعی در برقراری ارتباط با مشتریان بوده و محصولات خود را با استفاده از ابزار های تبلیغاتی به فروش می رسانند. طبق گزارشات به عمل آمده از انجمن نمایندگی تبلیغاتی ترکیه TAAA)) , سرمایه گذاری تبلیغاتی , در حدود 3 در صد درکل جهان و حدود 2 در صد در 9 ماهه ی اول مربوط به سال 2013 افزایش داشته است.(TAAA, 2014 ) ارقام موجود در گزارشات , از لحاظ این که این ارقام اهمیت ابعاد ارتباطات بازاریابی را شرح داده و مشتریان به صورت روزانه با این موارد سرو کار دارند بسیار پر اهمیت باشد.