این بررسی در کمبودفعلی دانش در مورد پتانسیل رسانه اجتماعی به عنوان ابزار بازاریابی در محیط های صنعتی مشارکت دارد و در این کار بر فاکتور هایی تمرکز می کند که پذیرش رسانه اجتماعی توسط سازمان های B2B را مشخص می سازد . مدل مفهومی که مدل پذیرش فناوری و تئوری منبع محور را سبب می گردد ، با استفاده از داده های کمیتی سازمان های B2B در انگلستان توسعه یافته و تست می گردد . یافته ها نشان می دهند که سودمندی درک شده رسانه اجتماعی درون بافت های سازمانی B2B از طریق تصویر ، راحتی کاربرد و موانع درک شده مشخص می گردد . علاوه براین ، نتایج نشان می دهند که پذیرش رسانه اجتماعی به طور چشمگیری تحت تاثیر نواوری سازمانی و سودمندی درک شده می باشد. . معتدل کردن نقش نواوری سازمانی تست می گردد اما پشتیبانی مشاهده نمی گردد . یافته های صنعت بیشتر از طریق ۹ مصاحیه کیفیتی با مدیران ارشد B2B صحه گذاری می گردند که به سود اضافی و بینش های عمیق درون محرک های پذیرش رسانه اجتماعی توسط سازمان های B2B می انجامد .