مقاله انگلیسی رایگان در مورد استراتژی‌ هدایت ‌کننده بازار ( الزویر )

 

مشخصات مقاله
عنوان مقاله  Market driving strategies: Beyond localization
ترجمه عنوان مقاله  استراتژی‌ های هدایت ‌کننده بازار: فراتر از موضعی سازی
فرمت مقاله  PDF
نوع مقاله  ISI
سال انتشار

مقاله سال 2016

تعداد صفحات مقاله  12 صفحه
رشته های مرتبط  مدیریت
گرایش های مرتبط مدیریت بازرگانی، مدیریت کسب و کار MBA، بازاریابی و بازرگانی بین الملل
مجله  مجله پژوهش کسب و کار – Journal of Business Research
دانشگاه  دانشکده بازرگانی بیرمنگام، دانشگاه بیرمنگام، انگلستان
کلمات کلیدی  محرک بازار، استانداردسازی، بازاریابی بین‌المللی
کد محصول  8298
تعداد کلمات  8286 کلمه
نشریه  نشریه الزویر
لینک مقاله در سایت مرجع  لینک این مقاله در سایت الزویر (ساینس دایرکت) Sciencedirect – Elsevier
وضعیت ترجمه مقاله  ترجمه آماده این مقاله موجود نمیباشد. میتوانید از طریق دکمه پایین سفارش دهید.
دانلود رایگان مقاله دانلود رایگان مقاله انگلیسی
خرید ترجمه این مقاله خرید ترجمه این مقاله

 

بخشی از متن مقاله:
چکیده

انطباق با اولویت‌های مشتریان محلی ممکن است موجب پذیرش سریع‌تر بازار شود، و در مطالعات جهت‌گیری بازار اغلب اوقات این موضوع مطرح می‌شود که شرکت‌ها باید نظارت دقیقی بر تغییرات بازار داشته باشند و خود را برای ارتقاء عملکرد شرکت با نیازهای مشتری وفق دهند (Slater & Narver، 1995). به‌هرحال، شرکت‌هایی که در چند بازار فعالیت دارند، ممکن است حداقل انطباق با روندهای بازار محلی را انتخاب کنند تا ارزش پیشنهادی اختصاصی را که نیازهای پنهان مشتریان را برآورده می‌سازد، معرفی نمایند (Ghauri, Elg, Tarnovskaya & Wang، 2011؛ Harris & Cai، 2002). محققان پیشنهاد می‌کنند که چنین شرکت‌هایی ” هدایت‌کننده بازار” هستند (Jaworski, Kohli,، 2000). این مقاله بررسی می‌کند که این شرکت‌ها چگونه می‌توانند در بازارهای خارجی، هدایت‌کننده باشند. یافته‌ها نشان می‌دهند که شرکت‌های هدایت‌کننده بازار دارای قابلیت‌های خاصی هستند تا تقاضاهای متناقض در بازارهای محلی و استراتژی‌های شرکت در سطح جهانی را با هم آشتی دهند. این مطالعه با استفاده از شبکه، انتقال دانش، ایجاد برند، و نشریات جهت‌گیری بازار، شواهدی را در مورد قابلیت‌های شرکت‌های جهانی برای هدایت بازارها فراهم می‌آورند. این مطالعه بر اساس یک بررسی از 110 شرکت بین‌المللی، نشان می‌دهد که وجود قابلیت‌های توانمند در پیکره‌بندی، شبکه‌سازی، انتقال دانش و ایجاد برندهای داخلی می‌تواند منجر به ایجاد رفتار هدایت بازار شود. این مطالعه اولین مطالعه‌ای است که یک بررسی سیستماتیک از رفتار هدایت بازار را در شرکت‌های بین‌المللی انجام می‌دهد.

1. مقدمه
بر اساس نظریه مبتنی بر منابع، شرکت‌ها باید بر ایجاد قابلیت‌های متمایزی تمرکز داشته باشند که می‌تواند منجر به ایجاد مزیت‌های رقابتی پایداری شود. جهت‌گیری بازار یکی از رفتارهای استراتژیک شرکت است که بر شناخت سهامداران مانند مشتریان و رقبا به خاطر مزیت‌های رقابتی پایدار، تأکید دارد (Kohli & Jaworski، 1990؛ Lado, Maydeu-Olivares & Rivera ،1998؛ Rogers, Ghauri & George 2005). جهت‌گیری بازار به شرکت‌ها کمک می‌کند تا قابلیت‌هایی را که از فعالیت‌های تطبیقی به‌منظور برآورده ساختن بیشتر نیازهای مشتری حمایت می‌کنند، توسعه دهند (Cadogan، Diamantopoulos & De Mortanges، 1990؛ Kumar 1997؛ Slater & Narver ،1998) و منجر به عملکرد بالاتری شوند (Day، 1994؛ Jaworski & Kohli ،1993؛ Narver & Slater،1990). به‌هرحال، اجرای این انطباق‌ها در بازارهای مختلف ممکن است به معنی تعدیل فعالیت‌های بازاریابی باشد و این ممکن است از تمرکز شرکت‌ها بر تحکیم جهانی یک مجموعه ارزشمند، منحصربه‌فرد و قابلیت‌های بی‌نظیر برای مزیت‌های رقابتی پایدار، بازداری کند (Barney، 1991؛ Sirmon, Hitt & Ireland،2007). شرکتی که مداوما برای انطباق با روندهای بازارهای جهانی در حال تغییر است، ممکن است تمرکز بلندمدت خود را از دست بدهد و آن را یک مزیت رقابتی فرسایش یافته در طی زمان بداند (Ghauri و همکاران، 2011).

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

دکمه بازگشت به بالا