دانلود رایگان مقالات الزویر - ساینس دایرکتدانلود رایگان مقالات پژوهشی بازاریابیدانلود رایگان مقالات پژوهشی مدیریتدانلود رایگان مقالات ژورنالی بازاریابیدانلود رایگان مقالات ژورنالی مدیریتدانلود رایگان مقاله ISI بازاریابی به زبان انگلیسیدانلود رایگان مقاله ISI مدیریت بازاریابی و صادرات به زبان انگلیسیدانلود رایگان مقاله ISI مدیریت به زبان انگلیسی سال 2022 و 2023

مقاله انگلیسی رایگان در مورد مدیریت کانال بازاریابی و مدیر فروش – الزویر ۲۰۰۲

 

مشخصات مقاله
ترجمه عنوان مقاله مدیریت کانال بازاریابی و مدیر فروش
عنوان انگلیسی مقاله Marketing channel management and the sales manager
انتشار مقاله سال ۲۰۰۲
تعداد صفحات مقاله انگلیسی  ۱۱ صفحه
هزینه دانلود مقاله انگلیسی رایگان میباشد.
پایگاه داده نشریه الزویر
نوع نگارش مقاله
مقاله پژوهشی (Research article)
مقاله بیس این مقاله بیس نمیباشد
نمایه (index) scopus – master journals – JCR
نوع مقاله ISI
فرمت مقاله انگلیسی  PDF
ایمپکت فاکتور(IF)
۳٫۶۷۸ در سال ۲۰۱۷
شاخص H_index ۱۰۶ در سال ۲۰۱۸
شاخص SJR ۱٫۶۶۳ در سال ۲۰۱۸
رشته های مرتبط  مدیریت
گرایش های مرتبط  بازاریابی
نوع ارائه مقاله
ژورنال
مجله / کنفرانس Industrial Marketing Management
دانشگاه School of Management, New Jersey Institute of Technology, Newark, NJ 07102, USA
کلمات کلیدی بازاریابی، بازاریابی کانال، کاپیتان کانال، مدیریت فروش، سطح مدیر فروش، وظایف مدیر فروش
کلمات کلیدی انگلیسی Marketing, Channel marketing, Channel captain, Sales management, Sales manager level, Sales manager tasks
شناسه دیجیتال – doi
https://doi.org/10.1016/S0019-8501(01)00159-6
کد محصول E11704
وضعیت ترجمه مقاله  ترجمه آماده این مقاله موجود نمیباشد. میتوانید از طریق دکمه پایین سفارش دهید.
دانلود رایگان مقاله دانلود رایگان مقاله انگلیسی
سفارش ترجمه این مقاله سفارش ترجمه این مقاله

 

فهرست مطالب مقاله:
Outline
Abstract
Keywords
۱٫ Introduction
۲٫ Marketing channel management
۳٫ Hypotheses
۴٫ Research methodology
۵٫ Results
۶٫ Discussion
Acknowledgements
Appendix A. Multi-item marketing channel management scales
References
Vitae

بخشی از متن مقاله:

Abstract

For years, the channel manager remained an organizational position found mainly in textbooks and the literature and seldom on company organization charts. Recently, however, persuasive evidence has revealed that marketing channel management comes chiefly under the purview of the sales manager. Accepting this new reality, sales management training will need to be dramatically expanded to include these new channel management responsibilities. But, are all levels of sales managers involved or equally involved in channel management? If not, channel manager training must be tailored for specific levels of sales management in order to achieve desired channel effectiveness and efficiency. To date, no published research has explored whether channel management involvement varies at different levels in the sales manager hierarchy. In this age of channel dynamism, successful companies must determine the specific involvement of each sales management level in channel management so that appropriate training and support can be provided to optimize performance in this critical area of market competition. To address the foregoing issues, data were drawn from a random national sample of sales managers. Results indicate that sales managers at all hierarchical levels participate in administering various aspects of marketing channel management. The degree of involvement, however, varies significantly by sales manager level. Sales management implications are discussed, and areas for future research are suggested.

Introduction

Sales managers play integral, multifarious roles in organizations. They are trainers, motivators, coaches, evaluators, and counselors for their salespeople. They also serve as the organization’s information nexus between their higher- and lower-level sales manager colleagues. In addition, they provide strategic and tactical input on sales- and marketing-related issues and often have customer account responsibilities. In an era of increased emphasis on customer relationship management across hybrid marketing channels, there has been growing concern regarding who has the organizational responsibility for managing channel relationships [3,5]. For years, the channel manager or ‘‘captain’’ discussed in textbooks and articles remained largely unconnected or unidentified with any real-world organizational position. Few organizational charts included a position called ‘‘channel manager.’’ Recently, however, Mehta et al. [21] have provided empirical evidence that administering the firm’s marketing channels resides largely with sales managers. Other recent research has found that some companies are now training sales managers to deal with issues related to channel management [5].

نوشته های مشابه

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

دکمه بازگشت به بالا