مقاله انگلیسی رایگان در مورد نقش قیمت مرجع خارجی در قیمت گذاری – الزویر ۲۰۱۹

elsevier

 

مشخصات مقاله
ترجمه عنوان مقاله نقش قیمت مرجع خارجی در قیمت گذاری آنچه شما می خواهید: یک بررسی تجربی در انواع محصول
عنوان انگلیسی مقاله The role of external reference price in pay-what-you-want pricing: An empirical investigation across product types
انتشار مقاله سال ۲۰۱۹
تعداد صفحات مقاله انگلیسی ۹ صفحه
هزینه دانلود مقاله انگلیسی رایگان میباشد.
پایگاه داده نشریه الزویر
نوع نگارش مقاله
مقاله پژوهشی (Research Article)
مقاله بیس این مقاله بیس میباشد
نمایه (index) Scopus – Master Journals List – JCR
نوع مقاله ISI
فرمت مقاله انگلیسی  PDF
ایمپکت فاکتور(IF)
۴٫۲۱۸ در سال ۲۰۱۸
شاخص H_index ۶۵ در سال ۲۰۱۹
شاخص SJR ۱٫۲۱۱ در سال ۲۰۱۸
شناسه ISSN ۰۹۶۹-۶۹۸۹
شاخص Quartile (چارک) Q1 در سال ۲۰۱۸
مدل مفهومی دارد
پرسشنامه ندارد
متغیر دارد
رفرنس دارد
رشته های مرتبط مدیریت، اقتصاد
گرایش های مرتبط بازاریابی، اقتصاد مالی
نوع ارائه مقاله
ژورنال
مجله / کنفرانس مجله خرده فروشی و خدمات مصرف کننده – Journal of Retailing and Consumer Services
دانشگاه  College of Business, Bowling Green State University, Bowling Green, OH, USA
کلمات کلیدی قیمت گذاری آنچه شما می خواهید، قیمت مرجع خارجی، نوع محصول، محصولات لذت گرایانه، محصولات سودمند
کلمات کلیدی انگلیسی Pay-what-you-want، External reference price، Product type، Hedonic products، Utilitarian products
شناسه دیجیتال – doi
https://doi.org/10.1016/j.jretconser.2019.05.017
کد محصول  E13456
وضعیت ترجمه مقاله  ترجمه آماده این مقاله موجود نمیباشد. میتوانید از طریق دکمه پایین سفارش دهید.
دانلود رایگان مقاله دانلود رایگان مقاله انگلیسی
سفارش ترجمه این مقاله سفارش ترجمه این مقاله

 

فهرست مطالب مقاله:
Abstract
۱٫ Introduction
۲٫ Literature review
۳٫ Empirical studies
۴٫ Discussion
۵٫ Theoretical contributions and managerial implications
۶٫ Limitations and future research
References

 

بخشی از متن مقاله:
Abstract

This research aims to investigate the effectiveness of the adoption of external reference price (ERP) in influencing consumers’ pay-what-you-want (PWYW) final payments across different product types. Results from two experiments show the effectiveness of using ERP as an anchor heavily depends on the nature of the product category. For hedonic products, the absence of an ERP, compared to the presence of one, leads to higher perceived quality and PWYW payments. The results are the opposite for utilitarian products. This study contributes to PWYW literature by investigating how product types affect consumers’ perceived quality of the product offered and their PWYW payments.

Introduction

Participative pricing mechanisms (e.g., auctions and name your own price) allow consumers to participate in determining the final price paid for goods or services and are becoming more common with the increased popularity of Internet shopping. The pay-what-you-want (PWYW) pricing strategy is the most extreme form of participative pricing that offers consumers the greatest control over prices, as it allows them to set the price at any level, including zero, and the seller cannot reject it (Kim et al., 2009). Examples from the service industry demonstrate the potential applications of the PWYW pricing mechanism, such as restaurants, museums, hotels, and zoos, etc. (Schons et al., 2014). In addition to the industry examples from brick-andmortar stores, PWYW is also popular in the online business environment. For example, Humble Bundle offers bundles of indie digital games to consumers in a PWYW pricing setting, where the average payment for its games is slightly over $9 (Coldewey, 2017). The music industry also applies this strategy to sell music albums at prices that consumers prefer (Isaac et al., 2015; Regner and Barria, 2009). Software developer AdBlock releases software on a PWYW basis while the agency 8 K is the first interactive agency to design logos and slogans for clients using a PWYW payment system. In addition, there are multiple online training courses on computer programming or Microsoft Office being offered as a PWYW format (PC World, 2017). External reference price (ERP) has been studied extensively, but no consistent conclusion has yet been reached regarding how the use of ERP affects PWYW payment amounts. Prior research suggests that using ERP can enhance consumers’ final PWYW payments (Kim et al., 2014).

ارسال دیدگاه

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.