مقاله انگلیسی رایگان در مورد فروشندگان B2B و مهارت های سیاسی: ایجاد رابطه ، انحراف و عملکرد – الزویر ۲۰۲۱

elsevier

 

مشخصات مقاله
ترجمه عنوان مقاله فروشندگان B2B و مهارت های سیاسی: ایجاد رابطه ، انحراف و عملکرد
عنوان انگلیسی مقاله Business-to-business salespeople and political skill: Relationship building, deviance, and performance
انتشار مقاله سال ۲۰۲۲
تعداد صفحات مقاله انگلیسی ۱۲ صفحه
هزینه دانلود مقاله انگلیسی رایگان میباشد.
پایگاه داده نشریه الزویر
نوع نگارش مقاله
مقاله پژوهشی (Research Article)
مقاله بیس این مقاله بیس میباشد
نمایه (index) Scopus – Master Journals List – JCR
نوع مقاله ISI
فرمت مقاله انگلیسی  PDF
ایمپکت فاکتور(IF)
۷٫۵۵۰ در سال ۲۰۲۰
شاخص H_index ۱۹۵ در سال ۲۰۲۰
شاخص SJR ۲٫۰۴۹ در سال ۲۰۲۰
شناسه ISSN ۰۱۴۸-۲۹۶۳
شاخص Quartile (چارک) Q1 در سال ۲۰۲۰
فرضیه دارد
مدل مفهومی دارد
پرسشنامه ندارد
متغیر دارد
رفرنس دارد
رشته های مرتبط مدیریت
گرایش های مرتبط بازاریابی، مدیریت کسب و کار، مدیریت بازرگانی
نوع ارائه مقاله
ژورنال
مجله  مجله تحقیقات تجاری – Journal of Business Research
دانشگاه گروه بازرگانی و بازاریابی بین المللی، کالج مدیریت بازرگانی، دانشگاه پلی تکنیک ایالتی کالیفرنیا، پومونا، ایالات متحده
کلمات کلیدی فروشندگان B2B، مهارت سیاسی، فروش مشتری مداری، روابط، انحراف، کارایی
کلمات کلیدی انگلیسی Business-to-business salespeople – Political skill – Customer-oriented selling – Relationships – Deviance – Performance
شناسه دیجیتال – doi
https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2021.09.035
کد محصول E15669
وضعیت ترجمه مقاله  ترجمه آماده این مقاله موجود نمیباشد. میتوانید از طریق دکمه پایین سفارش دهید.
دانلود رایگان مقاله دانلود رایگان مقاله انگلیسی
سفارش ترجمه این مقاله سفارش ترجمه این مقاله

 

فهرست مطالب مقاله:
Abstract
Keywords
Introduction
Theoretical background and research hypotheses
Methodology
Analysis and results
Discussion and implications
Limitations and directions for future research
Funding
Declaration of Competing Interest
Acknowledgments
References

بخشی از متن مقاله:
ABSTRACT
Previous research has explored the role of political skill as an intra-organizational skill but not in the context of business-to-business seller’s customer relationships and sales performance. In this paper, we: (i) develop a framework to explore the relationships between political skill, customer-oriented selling, customer-relationshipbuilding competence, and customer-directed deviance; and (ii) investigate whether these relationships improve sales performance. The empirical analysis includes 240 business-to-business salespeople. Structural equation modeling is used to test the study’s hypotheses. Results suggest political skill directly affects salesperson customer-oriented selling, relationship building competence, and sales performance. Customer-relationshipbuilding competence is positively related to customer-oriented selling, which is inversely related to the frequency of customer-directed deviance. Contrary to expectations, customer-directed deviance is not negatively related to both political skill and sales performance. Managerial implications and directions for future research are provided.

ارسال دیدگاه

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *