| مشخصات مقاله | |
| ترجمه عنوان مقاله | یک تحقیق جهانی درباره تاثیرات نهادی بر مشارکت B2B |
| عنوان انگلیسی مقاله | A global examination of institutional effects on B2B cooperation |
| انتشار | مقاله سال 2021 |
| تعداد صفحات مقاله انگلیسی | 14 صفحه |
| هزینه | دانلود مقاله انگلیسی رایگان میباشد. |
| پایگاه داده | نشریه الزویر |
| نوع نگارش مقاله |
مقاله پژوهشی (Research Article) |
| مقاله بیس | این مقاله بیس میباشد |
| نمایه (index) | Scopus – Master Journals List – JCR |
| نوع مقاله | ISI |
| فرمت مقاله انگلیسی | |
| ایمپکت فاکتور(IF) |
3.462 در سال 2020 |
| شاخص H_index | 67 در سال 2020 |
| شاخص SJR | 0.738 در سال 2020 |
| شناسه ISSN | 0885-8624 |
| شاخص Quartile (چارک) | Q3 در سال 2020 |
| فرضیه | دارد، بخش 3.صفحه 4 |
| مدل مفهومی | دارد، تصویر 1 صفحه 6 |
| پرسشنامه | ندارد |
| متغیر | دارد، بخش 4.2 صفحه 6 |
| رفرنس | دارد |
| رشته های مرتبط | مدیریت |
| گرایش های مرتبط | بازاریابی، مدیریت کسب و کار |
| نوع ارائه مقاله |
ژورنال |
| مجله | Journal of Business & Industrial Marketing – مجله کسب و کار و بازاریابی صنعتی |
| دانشگاه | Collegium of Comparative Cultures, Florida, USA |
| کلمات کلیدی | مشارکت، بازاریابی رابطه ای، بازارهای نوظهور، روابط B2B، حاکمتی نهادی، اعتماد و تعهد، تبادلات رابطه ای، BRIC، حل تعارض، اعتماد، تعهد |
| کلمات کلیدی انگلیسی | Cooperation, Relationship marketing, Emerging markets, B2B relationships, Institutional governance, Trust and commitment, Relational exchanges, BRIC, Conflict resolution, Trust, Commitment |
| شناسه دیجیتال – doi |
https://doi.org/10.1108/JBIM-01-2020-0068 |
| کد محصول | E15740 |
| وضعیت ترجمه مقاله | ترجمه آماده این مقاله موجود نمیباشد. میتوانید از طریق دکمه پایین سفارش دهید. |
| دانلود رایگان مقاله | دانلود رایگان مقاله انگلیسی |
| سفارش ترجمه این مقاله | سفارش ترجمه این مقاله |
| فهرست مطالب مقاله: |
| Abstract Keywords Introduction Impact of institutional environments on relationship marketing Hypotheses development Research methodology Results Discussion of the results Contribution and implications Limitations and future research References |
| بخشی از متن مقاله: |
| Abstract Purpose – This paper aims to explore the effects of institutional environments across developed and emerging markets on buyer–supplier cooperation. It empirically examines a Business-to-Business relational exchange model of trust-building, commitment and cooperative behaviors within firms in the USA and countries such as Brazil, Russia, India and China (BRIC). Design/methodology/approach – A conceptual model and accompanying research hypotheses are tested on a sample of buyers from the USA (n = 169), Brazil (n = 110), China (n = 100), Russia (n = 100) and India (n = 100). Structural equation modeling is used to test the relationships in the model. Findings – Findings suggest that approaches to achieve successful cooperation vary across countries and depend on the interaction between formal and informal institutions present in each country. Results show that buyers from India and China place relatively greater emphasis on conflict resolution and commitment, whereas buyers from Brazil and Russia rely more on trust in their efforts to create cooperative relationships. For US buyers, formality and quality of communication and functional benefits are key factors in fostering trust, commitment and cooperation. Practical implications – A conceptual framework is advanced that extends traditional westernized and China-only perspectives of relational exchanges to a more universal context. Results suggest that suppliers understand how their buyers’ country-level institutional environment shapes their partnership legitimacy and relational motivations at the transaction level. Originality/value – To the best of the authors’ knowledge, this study is the first to examine buyer–supplier relational exchanges through the lenses of transaction cost, social exchange and institutional theories using the USA and BRIC nations as proxies for examination of institutional effects. |