مقاله انگلیسی رایگان در مورد رسانه اجتماعی و بازاریابی موبایل در خرید صنعتی – الزویر ۲۰۱۸

elsevier

 

مشخصات مقاله
انتشار مقاله سال ۲۰۱۸
تعداد صفحات مقاله انگلیسی ۱۴ صفحه
هزینه دانلود مقاله انگلیسی رایگان میباشد.
منتشر شده در نشریه الزویر
نوع مقاله ISI
عنوان انگلیسی مقاله Digital, Social Media, and Mobile Marketing in industrial buying: Still in need of customer segmentation? Empirical evidence from Poland and Germany
ترجمه عنوان مقاله دیجیتال، رسانه اجتماعی و بازاریابی موبایل در خرید صنعتی: هنوز نیاز به تقسیم بندی مشتری دارد؟ شواهد تجربی از لهستان و آلمان
فرمت مقاله انگلیسی  PDF
نوع نگارش مقاله مقاله پژوهشی (Research Article)
مقاله بیس این مقاله بیس میباشد
نمایه (index)
Scopus – Master Journal List – JCR
ایمپکت فاکتور(IF) ۳٫۶۴۰ در سال ۲۰۱۷
شاخص H_index ۱۰۶ در سال ۲۰۱۹
شاخص SJR ۱٫۶۶۳ در سال ۲۰۱۷
شاخص Quartile (چارک) Q1 در سال ۲۰۱۷
رشته های مرتبط مدیریت
گرایش های مرتبط بازاریابی، مدیریت صنعتی
نوع ارائه مقاله ژورنال
مجله مدیریت بازاریابی صنعتی – Industrial Marketing Management
دانشگاه University of Erlangen-Nuremberg – Germany
کلمات کلیدی دیجیتال، رسانه های اجتماعی و بازاریابی موبایل (DSMM)، خرید صنعتی بازاریابی B2B، بررسی ادبیات سیستماتیک، مطالعه کمی
کلمات کلیدی انگلیسی Digital, Social Media, and Mobile Marketing (DSMM), Industrial buying, B2B marketing, Systematic literature review, Quantitative study
کد محصول E6390
وضعیت ترجمه مقاله  ترجمه آماده این مقاله موجود نمیباشد. میتوانید از طریق دکمه پایین سفارش دهید.
دانلود رایگان مقاله دانلود رایگان مقاله انگلیسی
سفارش ترجمه این مقاله سفارش ترجمه این مقاله

 

بخشی از متن مقاله:
۱٫ Introduction

Digital, Social Media, and Mobile Marketing (DSMM) describes an ongoing major transformation in marketing. It condenses several technological developments affecting marketing research and practice (Lamberton & Stephen, 2016). In B2B contexts, DSMM usage remains scarce, mainly aiming for aspects such as brand image rather than being implemented in industrial information search and purchasing, yet presenting considerable potentials (Järvinen, Tollinen, Karjaluoto, & Jayawardhena, 2012; Michaelidou, Siamagka, & Christodoulides, 2011; Strong & Bolat, 2016). Information search and purchasing, often summarized as buying behavior, are essential activities of industrial firms (Van Weele, 2004). In industrial buying, information search describes the action conducted by the buyer in order to obtain all relevant information sources for the buying decision, often involving the consideration of data from different origins (Bunn & Clopton, 1993). Industrial buying behavior is characterized as a complex process with multiple dimensions (Johnston & Lewin, 1996) and phases (Brossard, 1998). In B2B contexts, information search and purchasing normally are more formalized than in B2C contexts, for example resulting in buying centers with multiple buyers (Webster & Wind, 1972). In context of DSMM, distinct differences delineate B2B and B2C usage (Moore, Hopkins, & Raymond, 2013; Swani, Milne, Prown, Assaf, & Donthu, 2016; Swani, Prown, & Milne, 2014). The factors influencing industrial buying are evolving constantly, as reflected by emerging information technologies or cultural developments (Hertweck, Rakes, & Rees, 2009; Wiersema, 2013). Since such alterations are expected especially through DSMM (Lamberton & Stephen, 2016), the present paper addresses the following research questions: 1. Which changes in buying behavior result from the usage of DSMM in B2B contexts? 2. Which factors influence these changes, resulting in valid criteria for customer segmentation for DSMM? Therefore, this study addresses four aspects which have been comparably seldom regarded in present research. First, no systematic literature review of DSMM in context of industrial buying has been published so far. Alejandro, Kowalkowski, da Silva Freire Ritter, Marchetti, and Prado (2011) state that many studies address subcategories in this field, but do not present a systematic overview.

ارسال دیدگاه

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *