مقاله انگلیسی رایگان در مورد جهت گیری استراتژیک در بازاریابی صنعتی – الزویر ۲۰۱۹

elsevier

 

مشخصات مقاله
ترجمه عنوان مقاله کشف گرایش سازمانی به عنوان یک جهت گیری استراتژیک جدید در بازاریابی صنعتی
عنوان انگلیسی مقاله Uncovering institutional orientation as a new strategic orientation in industrial marketing
انتشار مقاله سال ۲۰۱۹
تعداد صفحات مقاله انگلیسی ۹ صفحه
هزینه دانلود مقاله انگلیسی رایگان میباشد.
پایگاه داده نشریه الزویر
نوع نگارش مقاله
مقاله پژوهشی (Research Article)
مقاله بیس این مقاله بیس نمیباشد
نمایه (index) Scopus – Master Journals List – JCR
نوع مقاله ISI
فرمت مقاله انگلیسی  PDF
ایمپکت فاکتور(IF)
۶٫۵۱۱ در سال ۲۰۱۸
شاخص H_index ۱۱۴ در سال ۲۰۱۹
شاخص SJR ۲٫۳۷۵ در سال ۲۰۱۸
شناسه ISSN ۰۰۱۹-۸۵۰۱
شاخص Quartile (چارک) Q1 در سال ۲۰۱۸
مدل مفهومی ندارد
پرسشنامه ندارد
متغیر ندارد
رفرنس دارد
رشته های مرتبط مدیریت
گرایش های مرتبط بازاریابی، مدیریت صنعتی، مدیریت کسب و کار
نوع ارائه مقاله
ژورنال
مجله / کنفرانس مدیریت بازاریابی صنعتی – Industrial Marketing Management
دانشگاه  South Champagne Business School, Laboratoire Regards, France
کلمات کلیدی گرایش سازمانی، کار سازمانی، جهت گیری استراتژیک، مشروعیت، رجوع تجاری، موسسات ساکن
کلمات کلیدی انگلیسی Institutional orientation، Institutional work، Strategic orientation، Legitimacy، Business referral، Inhabited institutions
شناسه دیجیتال – doi
https://doi.org/10.1016/j.indmarman.2018.07.011
کد محصول  E13493
وضعیت ترجمه مقاله  ترجمه آماده این مقاله موجود نمیباشد. میتوانید از طریق دکمه پایین سفارش دهید.
دانلود رایگان مقاله دانلود رایگان مقاله انگلیسی
سفارش ترجمه این مقاله سفارش ترجمه این مقاله

 

فهرست مطالب مقاله:
Abstract
۱٫ Introduction
۲٫ Theoretical background
۳٫ Method
۴٫ Findings
۵٫ Discussion
۶٫ Managerial implications, limitations and directions for further research
References

 

بخشی از متن مقاله:
Abstract

The environment of industrial markets is highly institutionalized, and research has documented different types of institutional work conducted by firms. However, the way in which individuals within organizations perceive and conduct such work is not well-understood. In this paper, we adopt the “inhabited institutions” approach to study how business-to-business managers experience the institutional work conducted by their companies as a strategic orientation. In-depth interviews with 34 managers reveal that institutional orientation is composed of three dimensions: the key institutional customers concept, institutional embeddedness, and market legitimacy. In addition, our study uncovers the relationships among these dimensions. The article concludes with the theoretical implications of the research as well as with a discussion regarding how a culture of institutional work, i.e., institutional orientation, can be instrumental in enhancing the performance of BtoB firms.

Introduction

An important body of research suggests that business-to-business markets have become increasingly institutionalized and complex (Auh & Menguc, 2009; Bello, Lohtia, & Sangtani, 2004; Nyström, Ramstrom, & Tornroos, 2017; Yang & Su, 2014). Keillor, Pettijohn, and Bashaw (2000) demonstrate that industrial firms experience higher levels of politically-based barriers in their global operations than business-toconsumer firms do. The institutional environment refers to political institutions such as the structure of policy making and regulation, economic institutions such as the structure of markets and the terms of access to these markets and socio-cultural institutions such as informal norms (Henisz & Delios, 2002). For instance, Bengtson, Pahlberg, and Pourmand (2009) show the importance of interactions with political actors for small European firms. In the same vein, Li, Li, and Cai (2014) demonstrate the moderating effect of a firm’s home-country’s institutional culture in the relationship between a firm’s early marketing entry and other firms’ behaviors and performance. From the institutional perspective, markets are supported by three institutional pillars: a cognitive pillar, a normative pillar and a regulatory pillar (Scott, 2013). To thrive in this environment, organizations must embrace a broader marketing strategy that integrates these different institutions and thus includes all of the actors who can influence the way in which a market evolves (Kotler, 1986; Yang & Wang, 2013). In institutional theory, this expanded marketing refers to institutional work, i.e., the intentional actions of individual and collective actors in the creation, maintenance and change of institutions (Lawrence & Suddaby, 2006).

ارسال دیدگاه

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *