مقاله انگلیسی رایگان در مورد چگونگی ایجاد استراتژی های قیمت گذاری مؤثر توسط تیم های قیمت گذاری – وایلی ۲۰۱۸

wiley

 

مشخصات مقاله
ترجمه عنوان مقاله چگونه گروه های قیمت گذاری استراتژی های قیمت گذاری مؤثر را برای محصولات جدید ایجاد می کنند
عنوان انگلیسی مقاله How Pricing Teams Develop Effective Pricing Strategies for New Products
انتشار مقاله سال ۲۰۱۸
تعداد صفحات مقاله انگلیسی ۲۱ صفحه
هزینه دانلود مقاله انگلیسی رایگان میباشد.
پایگاه داده نشریه وایلی
نوع نگارش مقاله
مقاله پژوهشی (Research Article)
مقاله بیس این مقاله بیس میباشد
نمایه (index) JCR – Master Journal List – Scopus
نوع مقاله ISI
فرمت مقاله انگلیسی  PDF
ایمپکت فاکتور(IF)
۵٫۲۶۸ در سال ۲۰۱۸
شاخص H_index ۱۲۶ در سال ۲۰۱۹
شاخص SJR ۲٫۹۷۱ در سال ۲۰۱۸
شناسه ISSN ۱۵۴۰-۵۸۸۵
شاخص Quartile (چارک) Q1 در سال ۲۰۱۸
مدل مفهومی دارد
پرسشنامه ندارد
متغیر دارد
رفرنس دارد
رشته های مرتبط مدیریت، اقتصاد
گرایش های مرتبط مدیریت مالی، اقتصاد مالی، مهندسی مالی و ریسک، مدیریت کسب و کار، بازاریابی
نوع ارائه مقاله
ژورنال
مجله  مجله مدیریت نوآوری محصول – The Journal Of Product Innovation Management
دانشگاه Institute of Information Systems and Marketing (IISM), Karlsruhe Institute of Technology (KIT), 76131 Karlsruhe
شناسه دیجیتال – doi
https://doi.org/10.1111/jpim.12444
کد محصول E13139
وضعیت ترجمه مقاله  ترجمه آماده این مقاله موجود نمیباشد. میتوانید از طریق دکمه پایین سفارش دهید.
دانلود رایگان مقاله دانلود رایگان مقاله انگلیسی
سفارش ترجمه این مقاله سفارش ترجمه این مقاله

 

فهرست مطالب مقاله:
Practitioner Points

How Pricing Teams Develop Effective Pricing Strategies for New Products

Theoretical Background

Conceptual Model and Literature Review

Hypotheses Development

Method

Results

Discussion and Conclusion

References

 

بخشی از متن مقاله:
Companies increasingly rely on pricing teams to master the complexity of pricing a new product. However, little is known about how firms should design such pricing teams. In this study, pricing teams are defined as two or more professionals within a firm who are formally or informally involved in the decision-making process with regard to the pricing strategy for a new product. Drawing on the information-processing view of organizational design, this study presents a framework of how pricing teams develop effective pricing strategies for such new products. Specifically, the authors provide evidence that rationality and intuition are two key pricing team information-processing modes that drive the effectiveness of a new product’s pricing strategy. The authors examine how pricing team characteristics—stability, experience, size, autonomy, and functional diversity—enable pricing teams to apply rationality and intuition when developing a new product’s pricing strategy. Using data gathered from managers involved in pricing team decisions, the authors demonstrate that pricing teams can be designed to enable the application of pricing team rationality and intuition in this realm, thereby driving effectiveness of the pricing strategy. Product innovativeness moderates these relationships. Specifically, while pricing team rationality has an unambiguously positive effect on pricing strategy effectiveness, pricing team intuition is functional for high levels of product innovativeness and dysfunctional for low levels of product innovativeness. Consequently, managers should not inhibit intuitive decision-making processes under all circumstances but allow intuition to complement rational decision-making in the development of pricing strategies for really new products. Choosing the right pricing team design can facilitate the effective use of rationality and intuition.

ارسال دیدگاه

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.