مقاله انگلیسی رایگان در مورد ارتباط بین ارزش های فرهنگی و سبک های مذاکره – الزویر ۲۰۱۹

elsevier

 

مشخصات مقاله
ترجمه عنوان مقاله ارتباط بین ارزش های فرهنگی، هوش فرهنگی و سبک های مذاکره
عنوان انگلیسی مقاله The relationship between cultural values, cultural intelligence and negotiation styles
انتشار مقاله سال ۲۰۱۹
تعداد صفحات مقاله انگلیسی ۱۴ صفحه
هزینه دانلود مقاله انگلیسی رایگان میباشد.
پایگاه داده نشریه الزویر
نوع نگارش مقاله
مقاله پژوهشی (Research Article)
مقاله بیس این مقاله بیس میباشد
نمایه (index) Scopus – Master Journals List – JCR
نوع مقاله ISI
فرمت مقاله انگلیسی  PDF
ایمپکت فاکتور(IF)
۵٫۳۵۲ در سال ۲۰۱۸
شاخص H_index ۱۵۸ در سال ۲۰۱۹
شاخص SJR ۲٫۲۰۳ در سال ۲۰۱۸
شناسه ISSN ۰۱۴۸-۲۹۶۳
شاخص Quartile (چارک) Q1 در سال ۲۰۱۸
مدل مفهومی دارد
پرسشنامه دارد
متغیر دارد
رفرنس دارد
رشته های مرتبط مدیریت
گرایش های مرتبط مدیریت کسب و کار، مدیریت منابع انسانی، توسعه منابع انسانی
نوع ارائه مقاله
ژورنال
مجله / کنفرانس مجله تحقیقات کسب و کار-Journal of Business Research
دانشگاه  University of Lincoln, Lincoln International Business School, Brayford Pool, LN6 7TS Lincoln, United Kingdom
کلمات کلیدی ارزش های فرهنگی، هوش فرهنگی، سبک های مذاکره، رقابت، همکاری، تفاوت های فرهنگی
کلمات کلیدی انگلیسی Cultural values، Cultural intelligence، Negotiation styles، Competition، Cooperation، Cultural differences
شناسه دیجیتال – doi
https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2019.02.011
کد محصول  E12241
وضعیت ترجمه مقاله  ترجمه آماده این مقاله موجود نمیباشد. میتوانید از طریق دکمه پایین سفارش دهید.
دانلود رایگان مقاله دانلود رایگان مقاله انگلیسی
سفارش ترجمه این مقاله سفارش ترجمه این مقاله

 

فهرست مطالب مقاله:
Abstract
۱٫ Introduction
۲٫ Theoretical framework and research hypotheses
۳٫ Method
۴٫ Analysis and results
۵٫ Discussion
۶٫ Conclusion
Acknowledgments
Appendix A. Descriptive Statistics showing list of all items used in the survey questionnaire and grouped with their respective constructs and sub-constructs. For all measures n = ۴۰۳
References

 

بخشی از متن مقاله:
Abstract

Working environments become increasingly culturally diverse and managers, employees and people at large are often required to engage in cross-cultural negotiations. In this regard, it becomes important for negotiators to develop the ability to recognize cultural differences and adapt their negotiation styles to the cultural contingencies they face. This study examines the influence of cultural intelligence on the relationship between cultural values and the individual preferences for a given negotiation style. Our results show that cultural values (e.g. power distance, uncertainty avoidance, collectivism and masculinity) have a direct influence on negotiation styles as well as an indirect effect, which is mediated through cultural intelligence. The study highlights the importance of cultural values and cultural intelligence on negotiation styles and contributes to the research and practice of negotiations.

Introduction

The ability to negotiate is critical for successful interactions in today’s multicultural workplaces. Negotiation is “a process of potentially opportunistic interaction by which two or more parties, with some apparent conflict, seek to do better through jointly decided action than they could otherwise” (Lax & Sebenius, 1986, p. 11). Consequently, management scholars have put much effort in investigating the process of negotiating across different cultures and how cultural differences impact negotiations (Gunia, Brett, & Gelfand, 2016; Ogliastri & Quintanilla, 2016). They find that successful cross-cultural negotiation requires a good understanding of the differences in cultural values and behaviors (Adair & Brett, 2005; Groves, Feyerherm, & Gu, 2015; Imai & Gelfand, 2010). However, prior research also finds that intercultural exchanges in negotiations suffer from higher challenges (Imai & Gelfand, 2010), lower outcomes (e.g., Brett & Okumura, 1998), and communication difficulties (e.g., Liu, Chua, & Stahl, 2010). Yet, negotiating is one of the most practiced joint decision-making processes at different organizational levels and functions (Caputo, 2016; Ogliastri & Quintanilla, 2016). Hence, the choice of an appropriate negotiation style – balancing a competing (or aggressive) style with a collaborating (or cooperating) style – is important to negotiate effectively across cultures (Imai & Gelfand, 2010).

ارسال دیدگاه

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.